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要过年了,整天忙活的五金经销商为何挣不到钱

时间:2020-06-23 15:54 来源:未知 作者:admin
马上要过年了,大家都看到今年生意非常难做,很多五金经销商整天忙活却没挣到钱!那么,当前经销商们挣不到钱究竟是什么原因呢?1、产品同质化严重,经销商之间低价竞争据调查发现,一个县级市建材市场的五金品牌多达20种以上,还有大量杂牌、无牌五金被其他品类经销商带着做。经销商之间为了争夺客户、争取销量,或是为了挤压、消灭区域内经营同一品种的对手,导致区域内经销商之间相互低价竞争。其结果是:经销商没有了利润。2、经销商对品牌的运作能力和市场的控盘能力不足经销商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响,没有能力做到整合营销、优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。即使是全国名牌产品在手上,也无法做到使当地消费者认可,成为占有率较高的产品。虽然在当地有一定销量的产品,但还会出现断货和乱价的情况,没有能力控制局面。3、厂商的手越伸越长,经销商的经营区域越来越小经销商好像成为阻碍产品流通的“罪魁祸首”,很多厂商想跨过经销商直接掌控终端,实施密集分销的计划。结果就是,厂商的手越伸越长,而经销商可以控制的区域越来越小。一句话,厂商到区域镇级市场和经销商抢饭吃来了!4、新兴商业形态的威胁近年来,我国流通领域正在发生翻天覆地的变化,使得我们企业分销渠道呈现不同体制、类型、层次和运作模式的混杂现象。尤其是渠道扁平化已成大势所趋,新兴大卖场的崛起,直销、电子商务、大型零售终端等商业新形态的涌现,厂家也开始对经销商说“再见”了。5、来自资金的压力越来越大对于经销商手上的库存和资金,厂商总是充满激情,恨不得全部吞为己有。淡季时,经常对经销商加压,逼其压库,抢收押金,从而造成经销商产品库存压力、资金压力过重,影响双方合作。而在终端市场上,工程项目和装修公司的销售一般都会拖款,导致经销商们一年到头都在为资金发愁。6、获客成本越来越大,顾客购买频次偏低目前厂商要求经销商的店面动辄100-200平方以上,装修2、3年一换,而店面房租每年却不断攀升;同时人力成本也在不断增长,优秀人才的流失率增加,客流量也逐渐减少。而顾客进店后一般只会购买一类产品,且短时间内不会进行2次购买,很难做到顾客需求的深度挖掘。也就是说,产品利润在不断下降,而获客成本却越来越高。目前经销商不是“无商不奸”,而是“无商不艰”,他们正在煎熬中艰难地求生存、求发展。总之,我们可以看到,经销商目前最迫切需要解决的问题无非是提升门店业绩。